Optimisation du Processus Commercial avec MindScore
Découvrez comment l'approche MindScore améliore significativement le processus commercial traditionnel.
Cette méthode innovante basée sur le comportement financier offre des résultats supérieurs en termes de conversion et de satisfaction client ou d'adoption de fonds.
Processus Commercial Classique

1

Prise de RDV (J1)
Contact téléphonique standard. Présentation rapide du fonds. Proposition de rendez-vous.

2

Préparation RDV (J2-J7)
Documentation commerciale standard. Présentation PowerPoint générique. Argumentaire commercial uniforme.

3

Rendez-vous (J8)
Présentation linéaire des fonds. Focus sur les caractéristiques techniques. Réponses standardisées aux objections.

4

Suivi (J9+)
Relance systématique à J+3. Envoi documentation complémentaire. Process de relance standard.
Processus MindScore Optimisé

1

Prise de RDV Qualifiée (J1)
Identification rapide du profil MindScore. Adaptation immédiate du discours. Proposition de valeur personnalisée.

2

Préparation Ciblée (J2-J4)
Sélection des supports adaptés au profil. Personnalisation de l'argumentaire. Anticipation des objections spécifiques.

3

Rendez-vous Personnalisé (J5)
Structure d'entretien adaptée au profil. Arguments et preuves ciblés. Gestion proactive des objections.

4

Suivi Optimisé (J6+)
Timing de relance adapté au profil. Communication sur mesure. Accompagnement personnalisé.
Comparaison des Résultats
Le processus MindScore démontre une amélioration significative sur tous les indicateurs clés
40%
Performance commerciale
Une hausse significative par rapport aux 15-20% du processus classique
25j
Rapidité d'exécution
Réduction drastique comparé aux 45 jours du processus standard
8.8
Satisfaction client
Une amélioration notable versus 6.5/10 pour l'approche classique
Prise de RDV pré-Qualifié
Test MindScore pré-RDV
Questionnaire court par email.
Analyse du profil comportemental avant la rencontre.
Documentation personnalisée préparée en amont.
Visualiser les points clés du test
Profil dominant : Cortical Gauche (65%)
Son évaluation révèle un profil analytique caractérisée par une efficacité dans l'analyse logique et une tolèrance au risque cognitive assez élevée.
Ses caractéristiques d'investissement
Points forts
  • Excellence dans l'analyse quantitative et la recherche approfondie
  • Capacité à identifier les tendances innovantes tout en restant objectif
  • Approche méthodique combinée à une vision stratégique
  • Bon équilibre entre rigueur analytique et créativité
Points de vigilance
  • Risque de sur-analyse pouvant ralentir la prise de décision
  • Tendance à négliger les aspects émotionnels du marché
  • Peut manquer d'intuition dans certaines situations de marché
Portefeuille comportemental idéal
ETF indiciels - 35%
Répond à son besoin d'approche systématique et rationnelle de l'investissement
Obligations - 25%
Lui offre une stabilité et une prévisibilité avec des rendements calculables
Actions à dividendes - 20%
Lui fournit un revenu régulier et mesurable pour un suivi précis
Immobilier locatif - 15%
Apporte une diversification tangible avec des rendements calculables
Livrets d'épargne - 5%
Lui assure la liquidité et la sécurité pour l'épargne à court terme
Le portefeuille sera consolidé lors de l'entretien par des questions reglementées ou par l'utilsation d'une IA conversationnelle.
Stratégie de préparation pour ce profil.

1

Dossier structuré et quantifié
  • Présentez des données claires (tableaux, graphiques) et des analyses comparatives (performance, benchmarks)
  • Hiérarchisez l'information pour faciliter la compréhension

2

Analyse rigoureuse
  • Évaluez sa situation avec des indicateurs précis : rendements, ratios financiers, projection des objectifs
  • Proposez des solutions basées sur une logique factuelle et des justifications solides

3

Planification concrète
  • Décomposez les objectifs en étapes mesurables
  • Adaptez vos recommandations à son profil, en mettant l'accent sur la maîtrise des risques et la cohérence des choix

4

Supports et communication
  • Fournissez des documents synthétiques et facilement consultables
  • Restez factuel et évitez les concepts abstraits sans preuves tangibles

5

Anticipation des préoccupations
  • Préparez des réponses précises sur la rentabilité et les risques, appuyées par des chiffres et analyses
Cette approche méthodique et rationnelle répondra parfaitement aux attentes de ce profil analytique que vous validerez durant l'entretien.
Suivi Optimisé
1
Timing de relance
Adapté selon le profil : J+1 pour réactif, J+5 pour réflexif.
2
Communication sur mesure
Digital : suivi par email. Traditionnel : appels et documents papier.
3
Accompagnement personnalisé
Support technique : webinaires mensuels. Support commercial : points trimestriels.